Escribir descripciones de producto que realmente enganchen es el gran desafío de todo e-commerce de moda. No es una tarea fácil y la realidad es que hay mucho peso sobre este tema, las ventas dependen de esto en un alto porcentaje de las ocasiones. La buena noticia es que hay técnicas muy efectivas para revivir esa chispa creativa y transformar cada descripción en un copy original, atractivo y que llame la atención instantáneamente.
Utiliza técnicas de brainstorming
A lo primero que debes recurrir es a la lluvia de ideas. Empieza a escribir ideas de todos los colores y todos los tamaños, sin importar de lo que sean. A veces las mejores ideas surgen de pensamientos que aparentemente no tienen nada que ver, pero una vez los conectas, algo hace clic.
Si estás solo, usa post-its, haz garabatos en una libreta o incluso grábate diciendo tus pensamientos en voz alta. A veces, hablar contigo mismo puede ser más revelador de lo que crees. Y si trabajas en equipo, aprovecha la energía colectiva: deja que cada miembro del grupo aporte su visión y asegurate de crear un ambiente libre de críticas. Recuerda que no hay ideas malas en esta etapa, solo potenciales puntos de partida.
Puedes utilizar varias técnicas de brainstorming, como hacer preguntas, crear mapas conceptuales o ponerte en la piel de los propios productos para encontrar la manera de explicar sus beneficios de manera original.
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Analiza a fondo a la competencia
Analizar cómo otros competidores en el mercado describen sus productos puede ofrecerte valiosas perspectivas. No se trata de copiar, sino de identificar qué estrategias están funcionando bien y cómo podrías adaptarlas a tu propia marca.
Analiza el tono y estilo que están utilizando. ¿Es formal, casual, técnico o emocional? Observa lo que funciona y pregúntate qué le vendría mejor a tu marca o a la marca con la que estás trabajando. Fíjate también en la estructura que utilizan para organizar la información y destacar los beneficios de cada producto. De esta manera podrás coger ideas útiles sobre cómo presentar tus productos de forma más efectiva. Por último, examina las CTA que utilizan para impulsar a los clientes a la compra.
Pero no te limites solo a observar, intenta entender el “por qué” detrás de cada elección.
¿Qué hace que una descripción sea atractiva?
¿Qué elementos captan mejor la atención del cliente?
Reflexiona sobre estos puntos para adaptar y personalizar las estrategias que mejor se ajusten a la identidad de tu marca, redactando descripciones que sean persuasivas y originales. Con esta visión, podrás diseñar descripciones que compitan con el resto del mercado y además brillen por sí solas.
Integra el storytelling en tus descripciones de producto
El storytelling es una de las herramientas más eficaces para conectar emocionalmente con tu público. No te limites a hacer una lista interminable de características, crea toda una narrativa alrededor del producto para conseguir que tus clientes sientan una experiencia inversiva cuando la lean.
Puedes inspirarte en la historia del producto. Explicar cómo se diseñó o qué motivo su creación puede hacer que el producto parezca mucho más especial y deseable. También puedes explicar cómo el cliente puede utilizar ese producto en su día a día, describiendo escenas y creando imágenes mentales que hagan que el cliente se vea a sí mismo disfrutando del producto.
El principal objetivo es que tus descripciones no solo informen, sino que también entretengan y persuadan, creando una conexión emocional que anime a la compra.
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Aunque estas técnicas pueden ser muy efectivas, el tiempo y los recursos necesarios para implementarlas pueden ser una barrera para muchas empresas. Los CMOs en ocasiones tienen muchas más responsabilidades, como la estrategia de marca o el análisis de mercado. En este contexto, externalizar la creación de las descripciones de producto a expertos en redacción puede ser una solución muy inteligente.
En iTrend comprendemos todos los desafíos que enfrentan las marcas a diario y estamos aquí para ofrecer apoyo en la creación de descripciones creativas, que capturan la esencia de cada producto y motivan la compra. Nuestro equipo de escritores especializados en moda combina todas las técnicas que hemos mencionado anteriormente para asegurar que cada copy es original y atractivo.
Deja que los expertos se encarguen de transformar tus descripciones de producto en herramientas de ventas efectivas. Con iTrend de la mano, puedes estar seguro de que cada palabra cuenta y cada descripción es capaz de marcar la diferencia.
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